怎麼寫股權分配協議？
先讀文章
這題先導向學習中心，讓團隊掌握常見條款、歸屬期與決策權，再回來提出自己的情境。
共同創辦人股權協議入門
公開產品展示
Startup Growth Intelligence System
幕一
這個月最卡的一題
宸光智慧每月最多提出三個成長問題。這次他們沒有先選業師，而是先把本月最需要外部判斷的決策說清楚：是否要把買斷定價改成訂閱制。
團隊背景
宸光智慧，AI 檢測，B2B，成立 14 個月。產品已進入早期付費與續約討論，但商業模式還沒有定型。
Question coach
四欄位教練引導
這個月最卡的決策是什麼？
要不要把定價從買斷改成訂閱？團隊內部意見分歧。
你們已經試過什麼？
對 5 家客戶報過訂閱價，3 家嫌貴但沒流失。
有什麼數字或訊號？
月活躍客戶 18 家，續約率 72%。
你想請人判斷什麼取捨？
先衝營收規模，還是先做產品完整度？
幕二
系統幫你把問題變好
完整度回饋不打分數，也不把團隊推進排行榜。系統只指出下一步，讓團隊知道補什麼就能送審。
補充前
再補上已嘗試的方案與一個數字，這題就可以送審。
補完後
這題已經可以送審。
幕三
中心分流三題
同一個月的三題不會全部被送去找業師。中心先判斷每題該去學習中心、回到團隊補脈絡，或整理成摘要送業師。
我們該進東南亞嗎？
請補脈絡
目前缺目標市場數字、既有客戶類型與進入成本，中心先請團隊補齊判斷材料。
補充市場假設
定價改訂閱？
整理成問題摘要，送業師
這題已經有嘗試紀錄、客戶反應與營運數字，可以轉成業師能快速判斷的 brief。
產生問題摘要
幕四
業師收到什麼
Mentor brief
定價改訂閱？
背景
宸光智慧是成立 14 個月的 AI 檢測 B2B 團隊，原本以買斷案型銷售。
數字
月活躍客戶 18 家，續約率 72%，近期對 5 家客戶測過訂閱報價。
已試方法
3 家覺得訂閱價偏高，但沒有流失；團隊仍不確定是否要全面改制。
想判斷的取捨
短期先衝營收規模，或先把產品完整度做高再調整商模。
業師不會收到未經整理的求助。中心只送出可以判斷取捨的摘要，讓業師決定是否承接。
接受安排
同意由中心安排 30 分鐘討論，聚焦訂閱、導入費與續約風險。
婉拒並給方向
不承接本次安排，但回覆可先看導入成本、使用頻率與採購預算三個指標。
幕五
一個月後
決策回報
我們把定價改成訂閱＋導入費，兩家客戶已轉約。
回報不是滿意度問卷，而是把當月引薦是否改變決策留下來，讓中心看見團隊的成長軌跡。
01 · 本月第 1 週
提問
團隊把定價分歧整理成四欄位問題。
02 · 本月第 2 週
引薦
中心整理摘要，請 SaaS 商模業師判斷取捨。
03 · 下月回報
決策改變
改成訂閱加導入費，並追蹤轉約結果。
以上為展示資料，不會寫入系統。